Organiser, animer et coordonner les actions commerciales dans un secteur déterminé (type de marché/produit, de clientèle, géographique), Suivre et analyser les résultats. Initier et conduire des opérations et négociations commerciales et notamment pour des comptes clients spécifiques.

Autres appelations rencontrées

Responsable commercial clientèle industrielle
Chef de secteur
Responsable Grands comptes
Responsable comptes clé
Responsable des ventes

Compétences

Traduire la politique définie en orientations et priorités d'action relatives à son domaine de compétence
Elaborer et piloter le plan d'action de ventes
Décider des priorités d'actions, de moyens, de ressources et de délais
Fixer des objectifs, mesurer les résultats et évaluer les performances collectives/individuelles
Travailler en interface avec le marketing, les études de marchés et les autres secteurs de ventes de l'entreprise
Evaluer l'impact commercial d'une politique marketing
Utiliser des indicateurs de suivi des activités individuelles et collectives
Développer et entretenir des relations professionnelles dans la région (leaders d'opinion .)
Animer, motiver et mobiliser une équipe de collaborateurs
Travailler en réseau / en partenariat avec des interlocuteurs multiples

Activités

Planification, contrôle et reporting concernant les activités et les moyens de l'unité
Pilotage et suivi du/des réseaux de distribution (grands comptes, distributeurs, surfaces de ventes
Organisation et suivi opérationnel des activités et résultats de ventes, définition et mise en place des actions correctives en coordination avec les interlocuteurs internes / externes
Organisation d'une veille concurrentielle (produits / prix)
Animation des équipes de ventes
Accompagnement des équipes de ventes pour la conclusion de certains contrats
Evaluation et développement des collaborateurs sous sa responsabilité
Déclinaison de la politique et des objectifs commerciaux sur chacun des segments de son domaine
Organisation et mise en oeuvre d'actions promotionnelles spécifiques

Connaissances

Gestion budgétaire et administrative
Droit commercial
Encadrement - animation d'équipes
Marketing
Réglementation et financement commerce international
Produits finis relatifs à son domaine
Logiciels métier

Aller plus loin

Comparaison métier
Passerelle métier
Profil de connaissances

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Responsable des ventes

Activités

	Responsable des ventes
Planification, contrôle et reporting concernant les activités et les moyens de l'unité
Pilotage et suivi du/des réseaux de distribution (grands comptes, distributeurs, surfaces de ventes
Organisation et suivi opérationnel des activités et résultats de ventes, définition et mise en place des actions correctives en coordination avec les interlocuteurs internes / externes
Organisation d'une veille concurrentielle (produits / prix)
Animation des équipes de ventes
Accompagnement des équipes de ventes pour la conclusion de certains contrats
Evaluation et développement des collaborateurs sous sa responsabilité
Déclinaison de la politique et des objectifs commerciaux sur chacun des segments de son domaine
Organisation et mise en oeuvre d'actions promotionnelles spécifiques

Connaissances

	Responsable des ventes
Gestion budgétaire et administrative	2
Droit commercial	3
Encadrement - animation d'équipes	2
Marketing	2
Réglementation et financement commerce international	3
Produits finis relatifs à son domaine	3
Logiciels métier	2

Compétences

	Responsable des ventes
Traduire la politique définie en orientations et priorités d'action relatives à son domaine de compétence
Elaborer et piloter le plan d'action de ventes
Décider des priorités d'actions, de moyens, de ressources et de délais
Fixer des objectifs, mesurer les résultats et évaluer les performances collectives/individuelles
Travailler en interface avec le marketing, les études de marchés et les autres secteurs de ventes de l'entreprise
Evaluer l'impact commercial d'une politique marketing
Utiliser des indicateurs de suivi des activités individuelles et collectives
Développer et entretenir des relations professionnelles dans la région (leaders d'opinion .)
Animer, motiver et mobiliser une équipe de collaborateurs
Travailler en réseau / en partenariat avec des interlocuteurs multiples