Définir et élaborer la stratégie commerciale opérationnelle, déterminer les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place pour un périmétre déterminé (entreprise, gamme de produits, marque, zone géographique...). Coordonner et animer les réseaux et/ou équipes commerciales correspondant à ce périmètre.

Autres appelations rencontrées

Responsable commercial marque
Responsable commercial zone
Directeur commercial
Responsable commercial(e)

Compétences

Traduire la politique définie en orientations et priorités d'action relatives à son domaine de compétence
Développer un réseau relationnel et professionnel
Fixer des objectifs, mesurer les résultats et évaluer les performances collectives/individuelles
Analyser les résultats de ventes et décider des mesures correctives au regard des objectifs à réaliser
Travailler en réseau / en partenariat avec des interlocuteurs multiples
élaborer le plan d'action commercial relatif à son domaine
Analyser les marchés et identifier leurs potentiels
Piloter, animer / communiquer, motiver une ou plusieurs équipes
Former une équipe de professionnels sur le terrain dans son domaine de spécialité
Définir, négocier, allouer les ressources au regard des priorités, des contraintes, des évolutions

Activités

Elaboration et mise en oeuvre de la strategie commerciale a court et moyen terme
Gestion des ressources humaines de son organisation (recrutement, evaluation, formation...)
Organisation et planification des differentes etapes de la politique commerciale
Analyse du portefeuille produits et des différents marchés
Elaboration des budgets annuels et pluri annuels et choix/arbitrage des moyens et ressources
Conception, valorisation et présentation d'une stratégie de développement commercial
Validation et coordination des actions de communication, de promotion et d'informations sur les marchés
Veille concurrentielle marchés/produits

Connaissances

Droit commercial
Stratégie et organisation
Produits finis relatifs à son domaine
Négociation commerciale
Merchandising
Management
Langue(s) étrangère(s)
Grande distribution
Economie d'entreprise
Communication d'entreprise
Commercialisation agroalimentaire

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Responsable commercial(e)

Activités

	Responsable commercial(e)
Elaboration et mise en oeuvre de la strategie commerciale a court et moyen terme
Gestion des ressources humaines de son organisation (recrutement, evaluation, formation...)
Organisation et planification des differentes etapes de la politique commerciale
Analyse du portefeuille produits et des différents marchés
Elaboration des budgets annuels et pluri annuels et choix/arbitrage des moyens et ressources
Conception, valorisation et présentation d'une stratégie de développement commercial
Validation et coordination des actions de communication, de promotion et d'informations sur les marchés
Veille concurrentielle marchés/produits

Connaissances

	Responsable commercial(e)
Droit commercial	2
Stratégie et organisation	2
Produits finis relatifs à son domaine	2
Négociation commerciale	2
Merchandising	3
Management	2
Langue(s) étrangère(s)	3
Grande distribution	3
Economie d'entreprise	3
Communication d'entreprise	3
Commercialisation agroalimentaire	2

Compétences

	Responsable commercial(e)
Traduire la politique définie en orientations et priorités d'action relatives à son domaine de compétence
Développer un réseau relationnel et professionnel
Fixer des objectifs, mesurer les résultats et évaluer les performances collectives/individuelles
Analyser les résultats de ventes et décider des mesures correctives au regard des objectifs à réaliser
Travailler en réseau / en partenariat avec des interlocuteurs multiples
élaborer le plan d'action commercial relatif à son domaine
Analyser les marchés et identifier leurs potentiels
Piloter, animer / communiquer, motiver une ou plusieurs équipes
Former une équipe de professionnels sur le terrain dans son domaine de spécialité
Définir, négocier, allouer les ressources au regard des priorités, des contraintes, des évolutions